當親人過世,小編相信世上再沒有比這更悲痛的事情了。在悲痛之餘,爲逝者挑選一塊稱心如意的身後之地,也是每個孝子賢孫所企盼的。之前小編有評寫過濟南各墓園的優缺點,今天,我和大家絮叨一下,如何能以一個優惠的價格買到您所挑選的墓地—墓園價格談判技巧。
一、當面溝通時
面對墓園時不能說的話:
1、我們家老墓在這裏——直接被歸類到忠實客戶,所有優惠趨于最低
2、我們非常認可這裏的環境——容易被歸類到忠實客戶類,價格優惠不再享受
正确的說法:
我們在朋友那裏偶爾看到你們墓園,或者聽親朋好友提到過,所以過來看看,看完你們的墓園,我們還要去别的地方進行比較
二、電話交流時
在電話交流中沒必要問的問題:
你們這裏能有幾折優惠?——不同金額産品的優惠額度不同,泛泛而談的折扣,不是缺乏吸引力,就是帶有欺騙性。應該來到實地挑選後進行價格談判。
三、需要注意的事項
家人離世購買亡穴的情況下,盡量不要跟随了解您家裏亡者信息的一條龍人員去購墓。原因是:導購一次,他們就可以私自在墓園記錄您的個人信息,直接鎖定業務,屏蔽優惠可能。
四、不要找熟人或者殡葬用品其它從業人員
不要找熟人或者殡葬用品其它從業人員介紹,直接聯系陵園的在職人員聯系。至于爲什麽我就不多說了,這個行業回扣還是比較多的。
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