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加盟美特斯邦威,從申請到開店,公司都有一整套的考察、評審和培訓制度。首先,加盟美特斯邦威的代理商,必須具備以下三個基本條件才有申請資格:一是要有良好的溝通能力,具備一定的市場動作經驗和服裝零售技巧;二是店鋪必須是當地最繁華的首層臨街鋪面,營業面積不得少于80平方米;三是必需有30—300萬人民币的投資額度。 周剛稱,具備了這三個基本條件後,客戶方可向邦威公司提出加盟申請,然後邦威公司會通過電話等方式,對客戶的申請進行進一步的核實,達成初步意向後,邦威公司拓展部才會派人前往進行實地考察。實地考察是整個過程中非常重要的一個環節,它實際上是對客戶各方面條件的一個綜合考察,其主要内容包括當地的經濟環境、客戶的基本素質、店鋪的地理環境、以及以後的發展潛力等。在收集完準确的第一手資料後,邦威公司工作人員會将相關資料帶回總部,由公司主管領導組成的評審小組進行評審。經評審同意後,邦威公司會與客戶簽訂一個初步的合同協議。 接下來就是員工培訓、店面裝潢和配貨了。對于店面裝潢,邦威公司有着異常嚴格的要求,從其門面的形式設計、顔色搭配,到店内布局,廣告宣傳品的選用等等,都必須由邦威公司的員工進行現場指導,以期與邦威公司的ci相一緻。 其中對員工的培訓,是加盟店的必修課。周剛稱,對員工的培訓,包括人員導購、服務用語、貨品培訓等多個方面,對此,邦威公司有一套成型的培訓課程,隻有參加培訓并合格的人,才有資格成爲美特威邦威連鎖店的員工。據稱,爲了塑造邦威服飾休閑、青春、動感的形象,邦威公司對員工的性别、年齡、外形等都作出了一定的要求。 開業前期策劃,則更像是一次目的明确的宣傳活動,提高加盟店的知名度和美譽度。現在,這種策劃雖不及1995年第一家專賣店開業時,那件特制10米風雪衣所引起的哄動效應大,但它已經成爲邦威文化的一個重要部分。 制度化的後期管理 管理是企業生存的命脈。建一家店對邦威公司來說,隻是增加了一個銷售網點,在收取了一定的“特許費”後,邦威真正關心的是利潤。 據邦威公司有關負責人稱,加盟店與公司結成“利益共同體”,公司要讓加盟店有利可圖,達到“雙赢”效果。 石天池稱,連鎖店開業後,邦威公司還會加強對連鎖店的店務管理,其中包括銷售管理、貨品管理、賬務管理和員工管理等方面。直營店由邦威公司自己管理,加盟店,邦威公司則采取協助管理的方式。每月底,邦威公司都會對員工進行考評,其指标分爲銷售額考核、日常考核、綜合考核等幾個方面,依據每項指标給員工打分,其分值的高低與員工的薪酬直接挂鈎。對于那些業績不佳,或者長期考評不合格的員工,邦威公司也制定出了相應計劃,對其進行再培訓,或者采取一定的懲罰措施。 人是企業行爲的直接實施者,隻有把人高度統一起來,才能實現市場行爲的高度統一。邦威公司深谙其中之道,所以至始至終都不放松對員工的培訓和管理。周剛稱,除了每月和每季度的定期培訓外,對各分公司和連鎖店員工的不定期培訓,是邦威公司加強管理的一條重要經驗。每當公司新品上市,或者大型的促銷活動等,邦威公司都會召集部分員工進行培訓,然後實行層級培訓等方式,将企業精神等各方面的信息迅速傳遞到全國的營銷網絡中去。這樣邦威公司的市場行爲就能體現出高度的一緻性,對邦威的市場運作也起到了良好的推動效果。 除了對人的管理,邦威公司還加強了對連鎖店的激勵制度的建設。2002年度,首屆全國美特斯邦威專賣店店鋪形象考核舉行,按照公司對連鎖店鋪的形象考核标準,着重對加盟店的裝修道具、店堂陳列、宣傳品使用等方面,進行系統考核評比。結果邦威公司在全國評出了5家“優秀形象店鋪”,除了給予這5家店一定的獎勵外,邦威公司還将加強對這些加盟店的系統管理,在政策、廣告、貨品等方面予以優先支持。

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